전략 설정

마지막 업데이트: 2022년 6월 21일 | 0개 댓글
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효성인포메이션시스템 데이터사업팀 김학균 팀장

사업화 전략

사업화 전략이란 회사가 보유한 한정된 자원의 효율적 배분 및 이용을 위해
기업이 나아가야할 방향을 결정하고, 이를 실현하기 위한 중장기 목표설정부터 구체적인 단기 경영계획 실행안을 아우르는 일련의 의사결정 과정.

  • 어떤 회사가 될 것인가?
  • 무엇을 하고, 하지 않을 것인가?
  • 우리는 어떠한 상황인가?
  • 우리에게 필요한 것은 무엇인가?
  • 설문조사, FGI, 경영진 면담, 내외문헌조사 등의 방법론을 이용한 대내외 경영환경 분석
  • 거시환경분석, 산업환경분석, 시장요인분석, 기업의 내부역량 분석 등 Top-down 방식의 경영환경진단으로 기회요소 파악
  • 경영활동 프로세스, KPI 및 보유 기술/제품/서비스의 신규성, 진보성, 모방가능성 등 다각적인 가치평가 통한 핵심역량 전략 설정 도출
  • 전사적 비전 및 전략, 사업부 단위 포트폴리오, 중장기 전략 과제 구축 및 전략목표 설정으로 일관된 추진동력 확보
  • 주기적인 경영환경진단 및 중장기 사업 전략의 검토/재구축을 통한 중장기 경영 불확실성 최소화
  • 중장기 사업화 전략의 목표달성을 위한 구체적인 세부실행계획 수립 및 실행
  • 사업부별, 과제별 우선순위 설정 및 전략 설정 세부실행계획 수립으로 효율적인 자원배분 및 매출목표 달성

① 업체 요구사항 검토
② 기술/제품 검토
③ 법령정보 검토
④ 재무현황 검토

① 거시환경분석
② 산업환경분석
③ 전략 설정 시장요인분석
④ 소비자 행동분석
⑤ 업체 핵심역량 검토

① 경영목표 수립
② 목표시장 설정
③ 진출전략 수립

① 품질경영체계 구축
② 품질기준 수립

① 경영환경 개선사항 점검
② 사업화 전략 점검
③ 공인기관 성적서 발급지원
④ 인증 취득 컨설팅

상담 가능시간 : 09:30 ~ 17:30 | 점심시간 12:00 ~ 13:00

서울특별시 금천구 디지털로9길 41, 5층 503호 (가산동, 삼성 IT 해링턴 타워) | 사업자등록번호 : 217-87-00934
TEL : 02-2039-8819 | FAX : 050-5055-7414 | E-mail : kcri21_admin[email protected]
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국가연구개발 중장기 투자전략 수립방향 연구

목적 ○ 과학기술기본법 개정에 의해 "국가연구개발 중장기 투자전략"을 수립하게 됨에 따라, 국가연구개발사업 예산의 전략적 전략 설정 투자를 위한 최초의 법정계획으로서 중장기 투자전략의 수립방향 도출
- 국내외 과학기술정책 및 R&D 투자동향을 분석하여 대내외 정책 현황을 파악하고, 중장기 투자전략 수립의 고려사항 및 타 과학기술정책과의 연계방안 등을 검토
- "제1차 국가연구개발 중장기 투자전략" 수립을 위한 수립방향 마련 주요내용 ○ 국내외 과학기술정책 및 R&D 투자전략 분석을 통한 기초자료 마련
- 정부에서 수립·추진 중인 "제4차 과학기술기본계획", "제2차 정부R&D 중장기 투자전략(’19-’23)" 및 기타 주요 정책의 내용 수집·분석
- 주요국의 과학기술정책 및 R&D 투자동향 분석하여 시사점 발굴
○ 중장기 투자전략 수립을 위한 고려사항 도출
- 정부R&D 투자에 대한 쟁점사항 및 민간의 혁신전략 분석을 통한 시사점 도출
- 기본계획, 분야별 종합계획, 연도별 투자방향 등 타 정책과의 연계방안 제시 등
○ "제1차 국가연구개발 중장기 투자전략" 수립방안 마련
- 기술분야별 투자전략 중심의 기존 방식과 차별화하여, 국가연구개발 투자 아젠다 중심의 수립방향 설정 및 이를 위한 추진계획(안) 마련 결론 ○ "제1차 국가연구개발 중장기 투자전략" 수립의 기본계획 및 기초자료로 활용
○ 국가연구개발사업 예산의 전략적 투자에 기여 비고

[기고] 제조기업 혁신 위한 디지털 전략 수립 가이드

미래에 대한 명확한 전략을 가진 기업은 만반의 준비를 할 수 있다. 특히 디지털이 기업 성공의 판도를 바꾸는 시대에는 우선 과제를 명확하게 설정하고 그에 초점을 맞추는 것이 무엇보다 중요하다.

효성인포메이션시스템 데이터사업팀 김학균 팀장

오늘날 제조기업은 예측이 어려운 시장 수요까지도 예상하고 프로세스와 시스템을 빠르게 조정해야 한다. 기업은 이미 프로세스 집약적이고 풍부한 데이터를 갖고 있다. 따라서 인공지능(AI)과 머신러닝(ML)을 통해 데이터를 결합하고, 기업의 비즈니스 운영을 혁신적인 형태로 바꿈으로써 디지털화에 대한 통찰을 이끌어 낼 수 있다. 제조기업이 전방위적으로 디지털 전략을 수립해야 하는 이유와 주요 요소, 디지털 전략을 정의하기 위한 올바른 접근법을 알아본다.

■ 제조 현장에 디지털 전략이 필요한 이유

제조업에서 공정 개선을 위한 기술은 늘 존재해왔다. 그러나 오늘날 제조기업은 코로나19 팬데믹 상황, 비용 절감, 품질 개선과 관련해 유례없는 압박을 받게 되면서 신속한 회복, 탄탄한 성장, 획기적인 생산성 향상의 기회를 제공하는 디지털 트랜스포메이션, 디지털화에 눈을 돌리고 있다.

제조 현장의 디지털화

기업별로 디지털화에 대한 이해 수준은 다르다. 이는 대부분의 제조기업이 디지털화를 사물인터넷(IoT), AI, ML 같은 개별 기술의 응용으로만 이해하기 때문이다. 공장에서는 이러한 기술 몇 가지 혹은 모두를 함께 사용하는 것이 디지털화를 이뤘다고 생각할 수 있지만 디지털화에 성공한 제조기업이 되기 위해서는 일련의 기술을 채택하는 것 이상의 노력이 필요하다.

성공적인 디지털화를 위한 전략 설정 핵심 단계는 디지털 미래를 구상하고, 목표를 정의하며, 전략을 실행하는 것이다. 그 이후 실행 옵션에 대한 평가, 가치 증빙 도구 구축, 그리고 디지털 여정에 함께 할 파트너를 모색하는 단계가 진행된다. 간추려 말하면 ▲전략화 ▲실행 ▲지속성으로 요약된다. 이 가운데 디지털 전략이 디지털 여정의 첫 관문으로 가장 중요하다. 디지털 전략은 중요한 격차를 해소하는 것 외에도 기업이 올바른 단계를 밟고, 올바른 데이터를 검토하며, 효과적인 기술을 실행해 경영상의 결정을 지원할 수 있도록 한다.

■ 디지털 전략 정의를 위한 3단계 접근법

디지털 전략의 정의는 디지털 여정 중 가장 중요하면서도 어려운 단계이다. 다수의 연구에 따르면 제조기업 중 23%만이 전사적으로 명확하게 정의된 전략을 갖추고 있다고 한다. 디지털화 여정을 시작했지만 결실을 보지 못하는 기업이 많다.

디지털 전략 구상의 근간은 디지털 비전을 갖추는 것이다. 디지털 비전은 기업이 나가고자 하는 방향을 명확히 정의해 준다. 일단 명확한 비전이 수립되면 종착지까지 가기 위한 전략을 펼칠 수 있다. 전체적인 디지털 전략을 정의하기 위한 3단계는 다음과 같다.

1단계: 비즈니스를 위한 핵심 경쟁력 파악

첫 단계는 기업의 비전 및 핵심 목표에 전략적으로 부합하도록 하는 것이다. 제조기업은 미션 달성을 위한 개선 조치를 파악하고 이를 기반으로 디지털 전략을 구축해야 한다. 만약 기업의 비전과 미션이 지속가능하고 저렴한 제품을 제공하는 것이라면, 지속가능성과 제품이라는 경쟁력이 디지털 여정의 근간이 된다. 비즈니스 목표에 맞지 않는 디지털 전략을 구축하면 기대와 전혀 다른 결과를 가져올 수 있다.

2단계: 특정 영역에 대한 선별적 평가

핵심 비즈니스 경쟁력이 파악되면 비즈니스 단위 내 특정 영역에 대한 선별적 평가를 시행하고, 현재 기업의 디지털 성숙도가 동급 최강의 기업에 비해 어느 정도인지 분석해야 한다. 디지털 경쟁력의 성숙도, 가치 사슬 전반의 어려움, 고객의 기대 사항, 업계 영향을 미치는 관련 법규, 혁신적 기술 변화 등에 대해 전략 설정 전략 설정 안팎으로 면밀하게 검토하면 변화라는 관점에서 어떤 요소를 고려해야 하는지 명확해진다.

공정, 시스템, 조직 전반에 걸쳐 전체적으로 검토하면 주요 비즈니스 프로세스, 상호의존성, 자산 인텔리전스, 전략 설정 신기술 도입 관련 유연성, 기업의 현재 역량에 존재하는 미비점을 알 수 있다. 이런 평가를 통해 격차를 파악하고, 유사 활용 사례나 솔루션 워크숍으로 디지털 전략 설정 프로그램을 개발해야 한다. 이 단계에서 제조기업은 디지털화의 범위와 필요한 조치가 무엇인지 명확히 알게 된다.

3단계: 디지털 전략의 4W1H 정의

디지털 전략을 완벽하게 정의하는 전략 설정 주요 구성 요소는 활용 사례 정의, 기술 스택, 세부적인 비즈니스 사례, 실행 범위, 실행 방법, 이정표다. 범위 내 속하는 모든 활용 사례의 경우 전략 설정 전략 설정 비즈니스와 관련된 핵심 디지털 기술을 파악하는 것이 매우 중요하다. 기술을 선정할 때는 도입 후 미치는 영향과 투자 수익 극대화 가능성을 고려해야 한다. 특정 기술 스택이 모든 요건에 적용될 필요는 없으며 현재와 미래 요구사항 간 적절한 균형을 이뤄야 한다.

실행 방법론을 정의하는 동안 기업 역량에 대한 공정한 평가를 시행하고, 디지털화를 수행하는 팀의 역량을 살펴야 한다. 이 같은 역량 평가에 근거해 실행을 담당하는 디지털 팀 또는 전문 벤더를 파악해야 한다. 프로젝트 요건, 제공 능력, 기술 역량을 기준으로 벤더를 철저하게 평가하면 자사에 맞는 파트너사를 찾는 데 도움이 된다.

또한, 예상 리스크, 솔루션의 가용성과 예상 가동 시간, 데이터 보안, 리스크 완화 계획 등을 고려해야 한다. 기술, 프로세스, 체계적인 변화를 전략화하는 과정에서 인적 자원을 간과해서는 안 된다. 진정한 성공은 사람들이 기획된 디지털 환경을 응용할 때 이뤄진다.

디지털 전략을 정의하기 위한 3단계 접근법

■ 디지털 전략 구축 성공 사례

디지털 전략이 명확하게 정의되면 사일로 접근 방식이 초래하는 논쟁, 디지털 도입의 지연이 미치는 영향, ROI(투자대비수익) 관련 애매모호한 문제를 피할 수 있다. 글로벌 트랙터 제조기업 A사는 결함 제품 수를 줄이기 위해 디지털 여정을 시작했다. 그러나 성공을 정의하는 올바른 수치에 대한 통찰력이 부족했고, 여러 부서에 걸친 기존 핵심성과지표(KPI)는 운영상 실행 능력과 연계되지 않았다. 이는 직원들의 근무 방식, 우선과제 처리 방식, 그룹 간 협업 방식에 악영향을 끼쳤다.

히타치 밴타라는 A사와 함께 디지털 전략을 정의하고 새로운 KPI를 수립했다. 운영 능력을 반영하도록 했고, 품질과 기타 생산 수치에 통찰력을 제공하는 디지털 대시보드의 개발 토대를 마련했다. 이후A사는 협업 기반 기업문화가 조성되고, 문제를 함께 적극 해결하는 분위기로 바뀌었다. 또한 공장 직원들이 상품 품질에 대해 주인 의식을 갖게 됐다.

북미 지역 주요 알루미늄 제조업체 B사는 급속히 변화하는 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 디지털 여정을 시작했다. 공장에서 상당한 양의 데이터가 생성됐지만 이 가운데 기기 작동 및 고객 문의 사항 처리에 전략 설정 활용되는 데이터는 5%도 미치지 못했다. 자사 비즈니스를 디지털 솔루션으로 어떻게 변화시켜야 하는지에 대한 통찰력도 부족했다.

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히타치 밴타라는 전체적인 관점을 적용한 디지털 전략 접근법을 적용했고, B사는 생산 데이터를 적극 활용하게 됐다. 이로써 최적화된 생산, 안전성 제고, 경쟁력 상승 등을 통해 우수한 품질의 상품을 생산하게 됐다.

효성인포메이션시스템은 이와 같은 글로벌 성공 레퍼런스를 기반으로, 주요 제조기업의 디지털 파트너로서 IT 및 운영기술(OT), 그리고 실전 경험을 바탕으로 전략적 디지털화 로드맵을 제공한다.

(Smart MBA) 전략수립실무

* 급변하는 환경하에서는 더 높은 차원의 전략적 이슈들이 계속적으로 등장하고 있어 이들을 체계적이고 효율적으로 해결할.

  • 대기업 (환급액 : 원)
  • 중견기업 (환급액 : 원)
  • 우선지원기업 (환급액 : 원)
  • 재직자 일반 : 전략 설정 원
  • 국민취업제도I(취성패I) : 원
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- 국민내일배움카드로 수강신청 시 <휴넷>과 에서 모두 수강신청 되
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광고 전략 수립에 필요한 7가지 주요 기술

광고 전략 수립

키워드: 광고 전략

사람들이 하루에 4,000개에서 1만개의 광고에 노출된다는 것을 알고 있나요? 광고는광고는 고객들에게 다가가고, 브랜드 인지도를 높이고, 소비자 충성도를 높이는 매우 효과적인 방법입니다.

소비자들은 하루 종일 여러 플랫폼에 걸쳐 수많은 메시지들을 받게 됩니다. 어떻게 하면 어수선한 틈을 타 눈에 띄지? 여러분의 광고 전략을 성공시키기 위해 여러분이 활용해야 하는 7가지 기술들을 살펴봅시다!

광고 전략 구축을 위한 7가지 기술

만약 당사의 콘텐츠가 더 이상 당신의 고객들에게 다가오지 않는다고 느낀다면, 광고를 시작해야 합니다. 다양한 웹 및 소셜 플랫폼에 걸쳐 새로운 알고리즘이 존재하기 때문에 유기적으로 여러분의 컨텐츠만을 보여주기란 쉽지 않습니다. 광고는 소셜 미디어, TV, 웹사이트, 구글 광고, 소매점, 광고판 등으로 게재할 수 있습니다.

1. 캠페인 목표 설정

새로운 광고 캠페인을 시작할 준비를 할 때 가장 먼저 해야 할 일은 캠페인 목표를 설정하는 것입니다. 당신의 캠페인의 가장 중요한 목표는 무엇인가요? 브랜드 인지도를 높이기 위한 것인가, 특정 제품의 판매를 늘리기 위한 것인가, 아니면 무료 체험에 가입하도록 사람들을 유도하기 위한 것인가요?

목표가 무엇이든 소비자에게 분명히 해야합니다.

목표 없이 새로운 광고 캠페인에 들어가게 되면 성공 여부를 측정하기 어렵습니다. 캠페인이 시작되기 전에 측정 가능한 목표를 생성하면 자신이 한 일이 효과가 전략 설정 있었는지 분석할 수 있습니다.

2. CTA 선택

가장 일반적인 캠페인 목표로는 웹 사이트 트래픽 증가 또는 가시성 증가, 더 많은 판매 창출 및 새로운 잠재 고객 확보, 소비자 참여 증가 등이 있습니다

  • 소비자 참여 증가
    소셜 미디어를 광고 플랫폼으로 사용하는 경우 고객 참여를 쉽게 측정할 수 있습니다. 좋아요, 댓글, 공유, 리포스팅, 리트윗 등을 계속 추적하십시오. 게시물 주위에서 알림 소리가 효과가 있다는 뜻입니다! 당신은 한 게시물이 다른 게시물보다 더 많이 관여하는지를 확인하기 위해 A/B 테스트를 할 수 있습니다.
  • 웹 트래픽 증가
    또 다른 캠페인 목표는 당신의 웹사이트가 받는 트래픽의 양을 늘리는 것입니다. 사용자들이 귀사에서 제공하는 제품과 서비스를 볼 수 있도록 귀하의 자료를 더 많이 살펴보십시오.
  • 가시성
    반복적으로 사용자 앞에 광고를 배치해 브랜드 인지도를 높이는 것도 또 다른 캠페인 전략 입니다.사용자가 콘텐츠를 볼 때마다 브랜드를 즉시 인식하도록 만들어보세요
  • 매출증가
    당신의 캠페인은 특히 더 많은 판매를 증가시키는 것일 수도 있습니다. 당신의 제품이나 서비스를 광고하는 것은 당신이 특별한 거래를 하고 새로운 제품을 자랑할 수 있게 해줍니다.
  • 새로운 리드 획득
    또 다른 광고 목표는 새로운 리드를 획득하는 것입니다. 당신의 광고는 사람들로 하여금 당신의 웹사이트로 가서 그들이 당신의 비즈니스 데이터베이스에 입력하는 양식을 작성하게 합니다.

3. 고객 대상 지정

일단 여러분이 캠페인 목표를 정의하고 나면, 광고를 향상시키는 또 다른 훌륭한 기술은 고객들을 위한 전략적인 계획을 사용하는 것입니다. 이상적인 고객을 구성하는 기업은 누구인가요? 그들의 연간 수입은 얼마고, 어떤 종류의 사업인가요? 그들은 특정한 제품이나 서비스를 제공하고 있나요?

이 정보를 알고 고객을 위한 인구 정보를 설정하면 틈새에 도달할 수 있습니다. 두 번째 단계는 하루, 주 또는 월에 게시할 횟수를 결정하는 것입니다.

당신이 게시하는 빈도 또한 당신의 성공에 영향을 미칩니다. 매일 LinkedIn을 사용하는 시청자가 있는 경우 매일 나타나는 것을 고려하십시오. 고객의 눈에서 멀어지면 안 되고, 마음에서 멀어지면 안 됩니다.

당신의 광고가 당신이 설정한 인구통계학적으로 어떻게 작용하고 있는지 계속 주시하고 거기서부터 개선해 나가십시오. 첫 번째 시도에서 제대로 하지 못할 가능성이 높으므로 지속적인 조정을 하는 것이 관건입니다. 모든 사업체에 판매하는 것이 최선의 방법은 아닐지 모르지만, 일단 당신의 제품에 맞는 것을 찾으면 성공할 것입니다.

4. 오가닉(일반) 콘텐츠와 혼합된 광고

유료 게시물이나 후원 게시물을 게시하는 오가닉 콘텐츠와 혼합하는 것은 훌륭한 배치 기술입니다. 만약 당신의 광고가 당신이 게시하고 있는 일반(오가닉) 콘텐츠와 비슷해 보인다면, 그것들은 더 매력적이고 흥미로워질 것입니다. 다른 회사가 광고라는 것을 알면 무시하기 쉽습니다.

만약 기업이 당신의 웹사이트와 소셜 플랫폼에 게시하고 있는 게시물을 좋아한다면, 오가닉 콘텐츠를 계속 게시하세요. 가끔 그곳에 후원 게시물을 게시하면 그 차이를 구별하기가 어려울 것입니다

5. 지속적인 테스트

광고 캠페인의 성공 여부를 항상 테스트하십시오. 캠페인의 분석 내용을 주의 깊게 관찰하고 여러 개의 광고를 실행하여 통계를 비교하십시오. 캠페인을 오랫동안 진행하지 마십시오. 사용자를 짜증나게 하면 안됩니다.

새로운 청중의 관심을 끌기 위해 새로운 내용을 신선하게 유지하고 디자인 및 그래픽을 자주 업데이트하십시오. 사본을 약간 수정하거나 행동 방침을 변경하십시오. 이런 작은 일들을 하면 새로운 청중들에게 더 잘 다가갈 수 있습니다.

6. 비디오 광고

시청자들에게 다가갈 수 있는 또 다른 기술은 비디오 마케팅을 통해서입니다. 가장 성공적인 캠페인의 일부는 유튜브의 바이럴 비디오나 한 회사가 이용했던 사용자 제작 콘텐츠로 시작된 경우가 많습니다. TV 광고 사이트도 효과적이지만 가격이 비쌉니다. 예산이 많지 않으면 유튜브 영상은 알뜰하게 할 수 있습니다.

7. 휴일 광고

당신 회사에 큰 매출을 올리는 휴일이 임박했나요? 광고 전략에 휴일을 활용하여 서비스 및 제품에 대한 특별 할인 및 요금을 부과하십시오.

국경일이 아닌 휴일이 엄청 많습니다. 여기에는 로즈 데이, 블랙 데이 등이 포함됩니다. 다른 사업체가 중요하다고 생각하는 휴일을 찾아 그들을 활용하여 독특한 광고 판매를 해보세요

전략을 실행에 옮기기

이제 여러분은 광고를 사용하고 성공을 위한 광고 전략을 세울 수 있는 몇 가지 좋은 방법을 알게 되었으니, 일을 시작합시다! 훌륭한 목표를 가지고, 여러분의 청중들을 알고, 어떤 플랫폼을 사용할지 결정해보세요.

분석을 받을 때 광고를 개선하고, 광고를 신선하게 유지하기 위한 새로운 방법을 선택하십시오. 디지털 마케팅을 비즈니스에 적용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 오늘 전화하십시오!


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